中邦香水为何越走越穷困？OB视讯

　　不管是上千元一瓶的世界名牌，还是几块钱一瓶地摊产品，丝毫都不影响香水作为奢侈品的存在。与价格无关，与品牌无关，香水就是那么独特地存在于化妆品中。

　　尽管在国内的接受度越来越高，但它依然走不下“神坛”。不是它不想下来，而是它本身就代表着一种高高在上的态度，它所传递出的不仅仅是各种香味，更是一种对高层次生活的追求。

　　奢侈品因为其价值、价格、数量等原因，注定消费者是小众。一直被当做奢侈品代表的香水，也苦于国人的购买力、消费习惯、消费文化等因素，注定短时期内不能“飞入寻常百姓家”。既然是奢侈品的营销有它自己的路，只是在中国这块尚未成熟、潜力巨大的市场上，香水似乎走得更艰难。

　　早在几年前，就有业内人士大呼“香水时代就要来临”，如今时间是一年年的过去了，眼看着当年“并肩作战”的彩妆成了专营店的“顶梁柱”，“后起之秀”面膜已成市场上的“大路货”了。香水依旧不温不火地死磕着“下一个增长点”的名头，徘徊在日化市场的“十字街头”。

　　香水的大名无需多讲，无人不知，无人不晓，但它的认可度就差强人意，在360化妆品网对周围人群的随机走访中发现，愿意花7、800元购买一瓶品牌膏霜的人远远比愿意花同等价钱买一瓶50ml香奈儿5°的人多得多。正如某消费者说的，膏霜是必需品，美化自己，香水是奢侈品，造福的是旁人，好几百的东西喷两下就消失在空气中了，心疼。

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　　有经销商把香水比喻成“鸡肋”，市场有，待开发，难就难在这个开发上。中国人没有使用香水的习惯，也没有香水的文化根源，整个市场需要重新培育。

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　　对于这类特殊产品来说，不是说你请了布拉德皮特代言，就能瞬间提升产品人气，从教育到引导，再到推销，这是一个循序渐进、工程浩大的过程。无怪乎记者走访日化市场时，听见经销商几乎同一色的回答：“香水市场开发有难度，还不在我们重点经营范围内。”

　　如今本土香水又走进了另外一个怪圈——“高不成低不就”，走高端路线，消费者嗤之以鼻，“这么贵，不如去买香奈儿、迪奥”；走低端，顾客依然嗤之以鼻，“太便宜，不能用”；走中端，技术、成本、利润压力，厂家不乐意。

　　本土香水品牌尽管这几年在夹缝中苦苦挣扎，但无奈成果并不明显，记得住的品牌寥寥无几，香水市场近几年在不断看涨，但外资品牌已经早早在消费者心中打下江山。本土香水之于企业、经销商、终端都无疑于一块“鸡肋”。

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　　尽管众人吐槽香水是一块“鸡肋”，但香水市场的大好前景却无人否认。对于本土品牌来说，不成熟的市场更有发展前途。

　　若干年前，蒙牛的广告语“每天一杯奶强壮中国人”让不少中国人改变了生活习惯。可见消费行为也不是一尘不变的。一个好的营销策略能够改变一个品牌的命运。但首先产品的定位要准，正如前面所提到的，不管香水的潜力有多大，但在目前市场上还是小众，那么大众化的推广方式肯定不适合它。

　　据调查显示，香水主要购买人群是30—50岁之间的时尚白领阶层，针对这部分人，制定营销策略时就应该与护肤、彩妆区别开。有的放矢，选择与香水受众一致的推广渠道。

　　那么香水品牌就要抓住这一特点，将广告宣传转移到她们关注的媒体上。像香奈儿、古驰、迪奥等知名品牌香水也是一反护肤品的宣传模式，很少出现在国内的荧屏上。

　　但问题是，在消费者关注最多的社交媒体上，香水品牌如何在稍纵即逝的几秒里吸引消费者的注意力？香水品牌又如何在社交媒体上展示它们的高大上？这无论对于国际头部香水品牌OB视讯，还是本土香水企业，都是一个新课题。

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