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如何找到短视频广告爆款规律,3步法则

更新时间:2022-03-17 15:19:57 文章来源:

有没有一套科学的方法,能够尽快发掘爆款视频素材规律,精准定位目标人群,高效低成本地投放短视频广告呢?

本篇给大家分享的是如何用数据模型驱动广告投放,并结合实战案例解读科学投放心得。

本篇目录:

1.如何找到爆款素材的规律

2.如何筛选最精准的定向人群

3.人机结合自动化投放

 

一、如何找到爆款素材的规律

 

如何找到爆款素材规律,可以总结为拆解跑量素材找出规律、选准对的流量池、组合测试三步法则

第一步:解构跑量素材,找出素材规律

首先,我们会对整个视频素材进行拆解,拆解的思路就是按照 5W2T 的方法,把视频拆解为前后各5s,以及当中的故事概要(5W)。

T1,视频的前5秒的内容,常见的例子,如背景图、BGM,热门段子等等;

 

5W,首先是 when,大概包括3个部分,产品切入时间,下载切入时间、视频时长。这个是基于过往历史投放素材的拆解,得到以时间轴为在线的中位数的数据(产品切入时间:2秒;下载切入时间:35秒;视频时长:40-60秒)。

 

第二个W,是where,即整个视频素材当中出现的场景,包括哪些元素;第三个W,就是视频中的人物关系;第四个W,what,就是用户可能使用的场景;第五个W,why,就是当用户不知道有这么一个产品能满足自己的需求,该怎么向他们介绍产品。

 

最后一个T,T2,是视频的后5s,该怎么引导用户,包括一些箭头的指引,以及结尾搜索框这些小的交互及设计元素等。

如何找到短视频广告爆款规律,3步法则

 

到这里,我们就对整个视频的框架结构完整结构了。T1,决定了整个视频的CTR,中间的 5W 和 T2 决定了视频的CVR。

 

接下来,我会给大家介绍一个案例,来给大家具体展示下 5W2T 的方法怎么用,以及给大家带来具体的示例。

 

先来简单介绍下,这个案例当时的背景。这是一款书法类的产品,也是基于我们刚刚5W2T的方法来拆解其投放历史中的优秀素材,得出这些优秀素材共有的优质元素。基于当时CTR偏离较大的数据结果,我对视频片头前5秒进行优化,把前5s换成了红包素材。红包这类型素材,大家都比较熟悉,能天然地引出这个产品的相关功能,CTR有大幅提升。

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另外,针对这个拆解素材的模型除了可以找到好的素材的共性,还可以找到不好素材包括了哪些元素。对于优质素材的模板,你可以随意改动其中的模板,可以获得更多的素材。

 

比如说,像who,还是举刚刚那个案例,书法这款产品,改变其中的人物关系,调整为用了“伴娘伴郎接亲”这种人物关系,引入到这一款产品。

 

第二步:选准对的流量池

 

在广告投放中,不是人群对了,或者素材对了就好了,而是人群跟素材匹配了,才能得到比较好的投放效果。

 

先简单介绍下流量池筛选的规则。以头条为例,定向中权重最高的是创意分类标签和创意关键词,原因是创意分类代表了用户的广告浏览行为打标

 

举个例子,有些人在抖音刷鞋子广告的时候,对鞋子这一类型广告产生了一些互动行为,或者停留时间比较长,那抖音会不断给他推鞋子相关的广告。比如说有个人,更喜欢衣服,跟衣服类的广告产生互动行为,抖音就会不断给他推衣服的广告。这个标签,在头条的AD后台,有个筛选项,就是创意标签。

 

这里也给大家讲解一个案例,便于大家更好地理解。先来讲下这个背景,我统计了当时一款小说产品的所有在投的100多个账户的创意分类和创意关键词的设置,以次留维度对账户进行评级,S级别账户次留最高,D级账户次留最差。对比两个类别的账户,观察他们的创意标签的差异点。

 

先来看第一个素材,某一个本-A书的两个不同级别的创意标签。A书S级的创意关键词选取比较讲究,选取跟这本书相关性很大的关键词,比如我这本书是盗墓笔记的话,那么我在选取的创意,可能会选取灵异类,鬼神类,修仙之类的关键词,跟书有很强相关性的关键词,而D级则投得是跟小说相关,但是相对比较泛的词。

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我们再来看看D书,同样也是这款小说软件的另外一本书,反向来看D级跟S级创意标签的差异点。跟我们刚刚得到的一样的规律, S 级账户会根据你投的产品、SKU,选取跟你投的内容有非常强相关性的关键词。像D级账户的关键词,都是一些相关性不关,比较天马行空的词。

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